VENTA DIRECTA Y MARCA PERSONAL

MARCA PERSONAL EN VENTA DIRECTA

EL BRANDING

El branding es el conjunto de acciones capaces de construir alrededor de una empresa o un profesional una ”marca personal”.

Como vendedor la imagen que transmitimos, la percepción que tienen de nosotros y de nuestro trabajo es muy importante. En la variedad de Venta Directa es sencillamente, esencial.

La razón estriba en que, en Venta Directa, la relación entre Cliente y Vendedor es mucho más cercana tanto física como emocionalmente, los intermediarios prácticamente inexistentes y la percepción que el primero tenga del segundo va a ser un aspecto clave a la hora de decidir si le compra o no.

QUÉ ES MARCA PERSONAL

Lo primero que hay que tener claro es qué es Marca Personal. Pues sencillamente es la imagen, la idea, la percepción que de nosotros y de nuestra actividad profesional tienen los entornos que a nosotros nos interesen cultivar.

El Objetivo de desarrollar nuestra Marca Personal es conseguir que un número elevado de personan de esos entornos se conviertan en Fans (utilizando el lenguaje propio de las redes sociales) en conocedores de lo que hacemos, representamos y solucionamos y lo valoren.

Individuos que os aprecien como personas y os respeten como profesionales. Y estas personas pueden pertenecer a 3 grandes grupos:

a)-personas que no conocen vuestra actividad comercial.
Acción: Daros a conocer positivamente
b)-personas que sí conocen vuestra actividad comercial pero no son clientes.
Acción: Reforzar el conocimiento interesando.
c)-personas que son o han sido cliente.
Acción: Consolidar el conocimiento y opinión favorables.

Recordemos que en Venta Directa existe una fuerte conexión entre el Vendedor y lo que representa.
¿Os habéis preguntado qué es lo que piensa la gente que os rodea de lo que hacéis en vuestro ámbito profesional? ¿Conocen a qué os dedicáis? ¿De verdad? ¿Lo valoran? ¿Lo transmiten? Y si es así tenéis un número adecuado? ¿Procuráis que aumente?

8 RECOMENDACIONES PARA CONSTRUIR TU MARCA PERSONAL

1.-DEFINIR OBJETIVO Y ESTRATEGIA DE COMUNICACIÓN
Selecciona los entornos a los que quieres dirigirte: amigos, familiares, conocidos, nuevas relaciones, personas a las que aun no conoces pero que te gustaría conocer, etc.

Dentro de cada uno de estos grupos identifica, márcate aquellos con los que te vas a poner en contacto esta semana que empieza y prevé los de la siguiente.

Imagínate la situación en la que se va a producir el contacto, busca la posición más favorable para tus propósitos y piensa qué quieres transmitir, qué quieres provocar que suceda.
Qué objetivo persigues.

2.-APLICA CREATIVIDAD
No le pongas coto a tu imaginación. No seas restrictivo. Aplica la creatividad. Quieres avanzar un paso más sobre la situación precedente. Quieres dar un paso más, avanzar en la valoración que tienen de ti y de tu trabajo.

Qué puedo hacer para:
-iniciar la conversación
-retomar la conversación del otro día
-que se hable de nutrición
-que surja la importancia de la genética en el sobrepeso, o del Informe o de..
Potenciar tu imagen personal y consolidar tu imagen profesional

3.-ASIGNA TIEMPO A QUE TE CONOZCAN COMO TÚ QUIERES
Construir tu Marca Personal es un trabajo. Una de tus principales actividades. Necesita un tiempo específico.

Por lo tanto debes asignarle tiempo en tu Agenda.
-dónde vas a acudir esta semana y la que viene
-con quiénes te vas a poner en contacto
-qué y quiénes te interesan.
Sé inteligente dobla tu capital que es tu tiempo

4.-BUSCA Y APROVECHA LAS OPORTUNIDADES
Dejar el futuro de tu negocio en manos de la suerte o la casualidad, de que “suene la flauta” es un riesgo que no te puedes permitir si de verdad te interesa tu profesión y sus ingresos.

Provoca las situaciones para que sucedan como te convienen:
-en la playa con los vecinos de hamaca
-esta noche en la cena con estos amigos
-en la visita al mercadillo con tu familiar
-en el supermercado
-en cualquier lugar
Y sobre todo no olvides que tus clientes de siempre, siempre están ahí. Son tu oportunidad más segura.

5.-CONSIGUE NOTORIEDAD. FRECUENCIA
Tú eres tu propio Jefe de Campaña. Tu Marca Personal la construyes tú. Por lo tanto como buen publicista sabes que no basta con contar lo que haces y lo bien que lo haces una vez. Tampoco puedes machacar todos los días a las mismas personas con el mismo tema.
Analiza la frecuencia con cada objetivo.
¿Cuándo hablamos la pasada vez. Cuando conviene que hable la próxima?.

6.-ALCANZA PRESTIGIO. CONTENIDO
Las campañas de Publicidad se basan en la frecuencia y muy especialmente en el contenido. De poco servirá que transmitas muchos mensajes si estos no son valorados por quien los recibe. Al contrario, perjudicarán tu Marca Personal.

Pero el “valor”, lo que cada uno valoramos es distinto y propio de cada persona. Por lo tanto no te sirve tener un único mensaje común para todas las personas a las que te diriges.

Habla su lenguaje, acércate a lo que ella valora en el campo en el que opera tu oferta para que ella te valore a ti y lo que haces: resultados, tecnología, calidad, precio etc.
Piensa en el contenido que le vas a dar a la conversación –al mensaje-con “esa” persona concreta.

7.-LOGRA CONFIANZA. APORTA
Notoriedad y Prestigio son dos de los elementos claves de tu campaña para tu Marca Personal.
Pero falta que consigas una tercera: la Confianza en ti como persona y como profesional y en la Compañía con la que colaboras .

Por lo tanto y teniendo en cuenta que aunque nosotros no queramos “estamos emitiendo comunicación/mensajes” todo el tiempo, seamos siempre auténticos y honestos en el plano personal y en el profesional.

Imagen de persona alegre, pero formal; divertida pero cabal. ¡Ojo con los detalles. Nosotros estamos trabajando. No nos relajemos. Una mala imagen, comentario, postura, vestuario, bebida..

Imagen de profesional competente y honrado. Hablemos de lo que sabemos resolver pero no abusemos; presumamos sanamente y dejemos caer lo que conseguimos pero sin soberbia, con naturalidad.
Y sobre todo no pidamos, aportemos. ¿Qué hacemos para la Sociedad?

8.-ACTÚA SIEMPRE COMO UN EMPRENDEDOR
Y sobre todo la Actitud. Trabaja siempre como un Emprendedor. En el mundo de la Venta la Marca Personal es como construir castillos al borde del mar.
Hay que estar permanentemente trabajándola, mejorándola, fortaleciéndola, por que si no el oleaje acaba llevándosela. Y más en el verano.
Y para ello ilusión, fe, auto-exigencia, fuerza, y sobre todo persistencia, persistencia y persistencia.

Alfonso Ruano:
Consultor en Formación de Vendedores

http://alfonsoruano.wordpress.com

@ruano_info