CONSULTORES EN FORMACIÓN Y ENTRENAMIENTO DE VENDEDORES
En Alfonso Ruano & Asociados llevamos más de 25 años dedicados al entrenamiento de equipos de ventas.
Nuestra metodología de formación de vendedores y de aquellos que los dirigen, consigue unir habilidad y conocimientos técnicos con talento y destreza comercial, lo que ha proporcionado un alto grado de satisfacción a los clientes con los que hemos tratado desde 1987.
Diseñamos un proyecto específico de aprendizaje adaptado a las necesidades concretas de cada empresa. Nuestro equipo de consultores de formación en ventas elabora un plan a la medida para cada red comercial en función del análisis de los mercados en los que opera, de los competidores a los que se enfrenta, de los distintos segmentos de clientes a los que se dirige y del nivel de eficacia y eficiencia, actual y deseado, del conjunto de sus vendedores.
Ofrecemos conferencias , cursos, talleres, seminarios para el entrenamiento en ventas en Madrid y el resto de España tanto de forma presencial como con sistemas e-learning o b-learning.
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Formación para vendedores:
- Gestión de contactos y clientes
- Técnicas de comunicación y negociación
- Tácticas orientadas a crear fidelización y vínculo
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Formación para directivos:
- Liderazgo y gestión de equipos
- Criterios para selección de vendedores
- Planes de carrera y programas de aprendizaje
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Útimos artículos de la Infoteca
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Sábado 11 de Febrero de 2017
LA VOZ UNA HERRAMIENTA PARA LA VENTA PROFESIONAL
Vender es en gran medida comunicar y comunicar significa capacidad de influir en aquellos que tienen poder de decisión en los procesos de compra..
La comunicación es pues una de las habilidades que debe dominar un Vendedor Profesional y una de las herramientas de las que dispone para ello es la VOZ.
Publicamos hoy un post de Marta Pinillos, con quien he tenido el placer de compartir acciones formativas comerciales con Clientes comunes.
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Jueves 6 de Octubre de 2016
Vender es una habilidad social que con la evolución de los Mercados y su creciente exigencia, ha transformado la actividad de los Vendedores Profesionales en un auténtico deporte de competición, donde sólo los auténticamente entrenados consiguen superar la prueba.
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Jueves 7 de Julio de 2016
Selecionar, crear y formar un Equipo de Venta supone una inversión costosa para todos los actores queparticipan-Vendedores y Empresa-.´Uno de los principales males que los afectan es la rotación excesiva. Citamos algunas recomendaciones al respecto.
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Martes 24 de Mayo de 2016
La irrupción de las tecnologías de la información, el uso de móviles y aplicaciones diversas, así como los grandes portales de compra hacen conveniente preguntarse si los Equipos de Venta, concebidos a la manera clásica, podrán tener un lugar en ese espacio.
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Martes 29 de Marzo de 2016
Como Consultor en Formación Comercial me consta que es mucho el tiempo, trabajo y la inteligencia que un Vendedor debe desplegar hoy para conseguir un Cliente nuevo
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Jueves 25 de Febrero de 2016
La manera en la que una persona vende se apoya en gran medida en el tipo de relación que encuentra más cómoda entre él/ella y sus clientes. Existen 5 grandes "formas de vender". ¿Cuál es la suya?
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Miércoles 27 de Enero de 2016
Como Vendedor, cuando Vd. no entrena y mejora su forma de negociar, siempre seguirá un modelo, unas pautas que se ajustan a su manera de ser. Con ello mantendrá o incluso acusará sus fortalezas pero también sus debilidades a la hora de negociar sus ventas. Son estas últimas las que le cuestan dinero.
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Jueves 17 de Diciembre de 2015
Hoy es necesario introducir al Cliente dentro del bucle de la propia empresa proveedora. No se trata tanto de pensar “tenemos esta oferta; a ver a quién y cómo podemos venderla” sino de “ nuestro actual o potencial cliente requiere una solución; a ver cómo podemos facilitársela”.
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