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Artículos / Colaboraciones

Sábado 11 de Febrero de 2017

LA VOZ, UNA HERRAMIENTA PARA LA VENTA PROFESIONAL

LA VOZ  UNA HERRAMIENTA PARA LA VENTA PROFESIONAL

Vender es en gran medida comunicar y comunicar significa capacidad de influir en aquellos que tienen poder de decisión en los procesos de compra..

La comunicación es pues una de las habilidades que debe dominar un Vendedor Profesional y una de las herramientas  de las que dispone para ello es la VOZ.

Publicamos hoy un post de Marta Pinillos, con quien he tenido  el placer de compartir acciones formativas comerciales con Clientes comunes.

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Jueves 6 de Octubre de 2016

VENDEDOR PROFESIONAL: UN AUTÉNTICO TRIATLETA

Vender  es una habilidad social que con la evolución de los Mercados y su creciente exigencia, ha transformado la actividad de los Vendedores Profesionales en un auténtico deporte de competición, donde sólo los auténticamente entrenados consiguen superar la prueba.

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Jueves 7 de Julio de 2016

¿ES INEVITABLE LA ROTACIÓN EN LOS EQUIPOS COMERCIALES?

Selecionar, crear y formar un Equipo de Venta  supone una inversión costosa para todos los actores queparticipan-Vendedores y Empresa-.´Uno de los principales males que los afectan es la rotación excesiva. Citamos algunas recomendaciones al respecto.

 

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Martes 24 de Mayo de 2016

¿TIENEN FUTURO LOS VENDEDORES EN UN MUNDO 3.0?

La irrupción de las tecnologías de la información, el uso de móviles y aplicaciones diversas, así como los grandes portales de compra hacen conveniente preguntarse si los Equipos de Venta, concebidos a la manera clásica, podrán tener un lugar en ese espacio.

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Martes 29 de Marzo de 2016

MARCADOR DEL NIVEL DE CLINTES QUE RECOMEINDAN

Como Consultor en Formación Comercial me consta que es mucho el tiempo, trabajo y la inteligencia que un Vendedor debe desplegar hoy para conseguir un Cliente nuevo

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Jueves 25 de Febrero de 2016

¿QUÉ TIPO DE VENTA PRACTICA VD.?

La manera en la que una persona vende se apoya en gran medida en el tipo de relación que encuentra más cómoda entre él/ella y sus clientes. Existen 5 grandes "formas de vender". ¿Cuál es la suya?

 

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Miércoles 27 de Enero de 2016

RECOMENDACIONES PARA NEGOCIAR MEJOR UNA VENTA

Como Vendedor, cuando Vd. no entrena y mejora su forma de negociar, siempre seguirá un modelo, unas pautas que se ajustan a su manera de ser. Con ello  mantendrá o incluso acusará sus fortalezas pero también sus debilidades a la hora de negociar sus ventas. Son estas últimas las que le cuestan dinero.

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Jueves 17 de Diciembre de 2015

5 ENGRANAGES DENTRO DE UN EQUIPO DE VENTA

Hoy es necesario introducir al Cliente dentro del bucle de la propia empresa proveedora. No se trata tanto  de pensar “tenemos esta oferta; a ver a quién y cómo podemos venderla” sino de “ nuestro actual o potencial cliente requiere una solución; a ver cómo podemos facilitársela”.

 

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Domingo 15 de Noviembre de 2015

7 maneres en VENTAS de respondr ante el CAMBIO

Como Consultor en Formación de Vendedores  vengo observando que los mismos, desde el año 2007, se enfrentan a un Mercado-los que nos compran- que ha variado sustancialmente. Los principales factores que  afectan a los  negocios son estos:

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Domingo 20 de Septiembre de 2015

EL PROCESO DE NEGOCIACIÓN DE UNA VENTA : eL ANTES

Recordemos que negociar es un “juego de simulación” donde por débil que sea nuestra posición vendedora jamás hemos de transmitirlo, pues seremos, en la mayor parte de las veces, objeto de la ambición de la otra parte. Negociar es un proceso complementario a Vender. Como tal tiene un Antes, un Durante y un Después.

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