100 RECETAS PARA VENDER MEJOR.- “DE LA 81 A LA 90: AUTOGESTIONAR LA ACTIVIDAD”

 100 RECETAS PARA VENDER MEJOR.- “DE LA 81 A LA 90: AUTOGESTIONAR LA ACTIVIDAD”

81.-En Venta si Vd. no dirige su trabajo, otros lo harán por Vd. Piense que es Vd. el propio director de su actividad. Gestiónela correctamente.
Sin objetivos, planificación, control y autoevaluación no hay posibilidad de una buena dirección.

82..-Proyecte sobre un soporte los resultados que espera alcanzar en un período de tiempo determinado y los medios para obtenerlos.

83.-Olvídese de que “rellenar papeles”, no es el trabajo de un vendedor. Confeccionar informes, la documentación selectiva, el análisis de la misma antes y después de la actividad son esenciales para el éxito de Vd.
La información es la base de su trabajo pues es el soporte de la buena comunicación.
En definitiva un buen vendedor es un buen comunicador..

84.-Mantenga un fichero al día, con los datos más relevantes de sus clientes y de sus competidores. Aprovéchese de la tecnología actual (agenda electrónica, Terminal portátil, etc.).
Pero, si en un momento dado, no tiene acceso a ella, no olvide que un cuaderno bien organizado es suficiente.

85.-No espere hasta el fin de semana para plasmar la información. Con numerosos clientes y abundantes visitas, el tiempo, aunque Vd. goce de buena memoria, lo distorsionará.

86.-Emplee 5’ después de cada visita para consignar los aspectos más importantes de la misma. No espere a llegar a su casa o a la oficina. Menos aun al fin de semana. No encontrará tiempo o consignará información errónea por confusa.
Envasar la información cuando está “fresca” le será de gran utilidad para próximas acciones.

87.-Aproveche siempre el tiempo. Piense con antelación qué y a quién y solicite a sus compradores, en cada visita, referencias. Hágalo de manera inteligente, dando y no pidiendo.
Haya Vd. vendido o no, no habrá perdido la jornada.

88.-Compare periódicamente los resultados obtenidos con los que Vd. había planificado. Analice las desviaciones.
No engañe a su mejor cliente que es Vd. ¿Dónde estriba la razón del éxito y el fracaso?.

89.-Evalúe como mínimo cada tres mese, sus habilidades. No eche la culpa a los demás. Sea humilde y elabore una lista de sus debilidades y póngase en camino de eliminarlas.. Hágalos sobre la base de sus fortalezas.

90.-Recuerde que aunque una gran parte de su tiempo, Vd. trabaja en solitario, siempre lo hace dentro de una organización. Los documentos que la misma le solicita no son instrumentos de tortura. Persiguen un trabajo global más eficaz y eficiente.
Y eso le incluye e incumbe también a Vd.

ALFONSO RUANO & ASOCIADOS –Seminarios para Equipos Comerciales
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