100 RECETAS PARA VENDER MEJOR.- “DE LA 21 A LA 30: ADMINISTRAR EL ESPACIO/TIEMPO”

100 RECETAS PARA VENDER MEJOR.- “DE LA 21 A LA 30: ADMINISTRAR EL ESPACIO/TIEMPO”

21.-Reconozca que la profesión de vendedor, es una de las pocas en las que si no se trabaja, los “papeles” no se amontonan encima de la mesa.

22.-En cuanto a la organización de su jornada en muchas ocasiones Vd. es su propio Jefe.
Sea exigente con Vd. mismo y no pierda el tiempo organizando por cuarta vez de manera innecesaria, su fichero de clientes, para justificar el “no salir a vender”.

23.-Si hay una cualidad que caracteriza a los buenos vendedores es su capacidad de comunicación. Su habilidad para singularizar su mensaje en función de cada cliente; de personalizarlo. En contenido y en frecuencia.
Clasifique a sus clientes en base de determinados parámetros que le permitan diferenciarlos,
Todos son importantes, pero no todos exigen que se les visite con la misma frecuencia y mucho menos con el mismo mensaje.

24.-La rutina es el cáncer de la profesión del vendedor. Genera hastío e indiferencia.. Dos actitudes poco productivas cuando se trata de convencer a quien juega el papel de cliente.
Déjelas para otra actividad diferente de la venta. No acuda a visitar a un cliente, simplemente porque es martes y… los martes toca.

25.-Reflexione sobre por qué determinados clientes con elevado potencial de crecimiento no le compran lo que cree que deberían...
No les eche la culpa a ellos. Piense en qué puede mejorar Vd. Cada día que no lo haga le cuesta mucho dinero a fin de año

26.-Vender es un proceso de comunicación complejo. Como todo proceso precisa de distintas etapas y por consiguiente de diferentes actividades.
Unas le gustarán mucho, otras no tanto, pero todas son necesarias

27.-Sea Vd. el agricultor de su propia Zona. Céntrese en seleccionar y clasificar los terrenos, desbroce, siembre, riegue y recolecte en su momento.
Analice su cartera y asigne tiempo a cada una de las tareas citadas. Quien sólo recolecta, no tarda mucho en encontrarse con un erial.

28.-Cada tipo de venta tiene su tiempo de maduración. Un plazo desde que se inician las gestiones hasta que estas maduran y fructifican.
Moléstese en calcular su tiempo promedio de venta y programe su actividad para evitar dientes de sierra. Será muy útil para su motivación y su bolsillo.

29.-Lleve a cabo los viernes por la tarde, una programación de actividades para la semana que viene. Cada día de la semana entrante revise qué cumplió, qué no y por qué.
Refuerce o modifique. No espere a fin de mes para verificar con lo que cobra si hizo un buen trabajo. Ya será tarde para rectificar.

30.-Distinga siempre entre lo importante y lo urgente. Olvidar el primer factor transformará su trabajo en el de un auténtico apagafuegos.
Todo acabará siendo urgente y dejará de hacer lo importante. Algo realmente costoso en todos los aspectos.

ALFONSO RUANO & ASOCIADOS –Cursos para Equipos de Vendedores
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