100 RECETAS PARA VENDER MEJOR.- “DE LA 91 A LA 100: MANTENGA UNA ACTITUD POSITIVA”

100 RECETAS PARA VENDER MEJOR.- “DE LA 91 A LA 100: MANTENGA UNA ACTITUD POSITIVA”

91.-Piense en las extraordinarias posibilidades de desarrollo personal y profesional que le brindan sus clientes, su propia empresa y Vd. mismo.
Vender profesionalmente ejercita la asertividad, la empatía y la proactividad. También la capacidad de análisis, síntesis y comunicación. Es decir la capacidad de influencia en otros y su propio autoliderazgo. ¡Casi nada!.

92.-No engañe nunca a sus compradores. La mentira tiene los pies muy cortos y no le llevará lejos. Sustituya el corto por el medio plazo. Emplee la profesionalidad y la inteligencia como instrumentos para alcanzar sus objetivos de venta.
Sen encontrará a gusto consigo mismo, le gustará lo que hace y gustará a sus clientes.

93.-Crea firmemente en la bondad de sus soluciones y en la solvencia de su compañía.
No se fije en sus defectos sino en sus virtudes. Céntrese en sus fortalezas y no en sus debilidades. Explote las primeras y construya sus argumentos y respuestas sobre las mismas.
Si no lo hace Vd. difícilmente lo conseguirá de sus compradores.

94.-Acuda directamente a su superior cuando tenga alguna crítica o discrepancia que manifestar. No lo haga con sus clientes. No les interesa y además destruye la imagen de Vd. y la de su empresa.

95.-Evite corrillos y murmuraciones. Siempre hay un “compañero” que se las sabe todas y que lo que no sabe vender en la calle intenta que se lo compre Vd.
El falso líder de esos grupos de opinión suele ser un fracasado y en consecuencia, mal compañero de viaje.

96.-No critique posturas de los compradores diferentes de las de Vd. o de las que esperaba encontrar. El comprador no siempre está predispuesto.
Si vender profesionalmente pudiera hacerse sin dificultad, cualquiera podría hacerlo y, posiblemente, Vd. no sería necesario.

97.-Admita que el principal enemigo del vendedor es él mismo. Es natural sentir “mariposas en el estómago” en determinadas circunstancias. Reconozca sus temores y luche contra ellos.
El valor no consiste en no tener miedos, sino en saber superarlos.

98.-Anote en un papel los resultados positivos que pueden derivarse de acometer una determinada acción a la Vd. tiene temor. Al lado anote los negativos.
Verá que suelen triunfar los primeros. No lo dude más y póngase en marcha. Sólo la acción, la actividad, vence al miedo.

99.-.-Escriba sobre los objetivos que Vd. pretende alcanzar en la vida y sintonícelos con los profesionales. Concluirá que cada acción de venta bien realizada, es un peldaño que le permite acercarse a sus metas. ¡Aprovéchelo!.

100.-No espere que otros le motiven, pero sí evite que le desmotiven.. No confunda motivación con el estado de ánimo. Este es efímero y emocional.
La motivación es un sentimiento interno, reflexivo, duradero, propio de cada uno de nosotros. Márquese objetivos –motivos para la acción- y trabaje en su logro.

ALFONSO RUANO & ASOCIADOS –Seminarios para Equipos de Venta
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