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Lunes 21 de Junio de 2010

100 RECETAS PARA VENDER MEJOR.- “DE LA 1 A LA 10: APRENDER DE FORMA CONTINUA”

100 RECETAS PARA VENDER MEJOR.- “DE LA 1 A LA 10: APRENDER DE FORMA CONTINUA”

Recordemos que existen los Vendedores porque los Mercados-las personas que los forman- no compran de manera automática sino por inducción.

Es precisa pues la existencia de personas- de profesionales de la venta-que deduzcan las necesidades e induzcan los deseos de aquellos para conseguir que los satisfagan comprando los productos/servicios que ellos y sus Compañías representan.

Con Mercados cada vez más competitivos es imprescindible que quien quiera triunfar en el mundo de la venta dedique parte de su tiempo a

APRENDER DE MANERA CONTINUADA

01.-Sea consciente de que el trabajo del vendedor no es una simple actividad laboral, sino una auténtica y apasionante profesión. Se puede y debe aprender.

02.-Recuerde que, mientras los profesionales de otras áreas cuentan con estudios y conocimientos previos, el mal vendedor suele conformarse con el único concurso de su propia experiencia y con el consejo de los compañeros que peores resultados tienen..

03.-Encuentre tiempo para asistir a todos aquellos cursos, seminarios o programas de perfeccionamiento impartidos, tanto por su empresa, como por organizaciones externas.

04.-Aproveche los tiempos muertos (desplazamientos, salas de espera… etc.), para leer, recordar y mantenerse al día en aquellas materias con las que tuvo contacto anteriormente (textos guardados en el archivo del portátil, un libro, un cuaderno de notas…).

05.-Busque la compañía de otros vendedores con experiencias positivas, bien en su propia empresa, bien fuera de ella, para beneficiarse de sus conocimientos. Aprenda de ellos.

06.-Hágase con cuanta literatura (internet, libros, revistas especializadas… etc.), pueda. Léala y estudie aquellos puntos destacables por su especial interés didáctico. Otros antes que Vd. triunfaron en el mundo de la Venta.

07.-Practique con compañeros, amigos o familiares, con el fin de perfeccionar determinadas destrezas y/o eliminar defectos específicos. Vender es una habilidad social. Practicando se adquiere; entrenando se mejora.

08.-No olvide que la profesión de vendedor, por su trabajo fundamentalmente solitario, induce con el tiempo, a la adquisición de rutinas y vicios que se tornan en contra de usted.

09.-Solicite periódicamente el acompañamiento con un vendedor de éxito o con su propio superior para que actúen como un espejo crítico, ayudándolo a corregir actuaciones ineficaces


10.-Tenga presente que en los comienzos del siglo XXI, la Venta ya no se fundamenta exclusivamente en la extroversión y las amistades. Los conocimientos, la técnica, la constancia y la inteligencia aplicada son los fundamentos de la misma.

ALFONSO RUANO & ASOCIADOS –Cursos para Equipos Comerciales
info@alfonsoruano.com
www.alfonsoruano.com

 

 


 


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